1. lecke. Mi az MLM?

Na, akkor kezdjük az első órát. Nem vagyok kíváncsi a véleményedre, mondaná a tanárod az iskolában, ellenben itt közzéteheted a gondolataidat a témákról a leckék alján lévő "Megjegyzések küldése" rovatban. Ha nem érdekel a téma, akkor ott a kis piros x a jobb felső sarokban és nem kapsz osztályfőnökit, mert lógtál. :)

Mi az az MLM?

Írtam már erről az elindítás-blogban is: mi-az-mlm, de most kicsit alaposabban fogalmaznám meg azt, hogy mit takar ez a 3 betű: MLM: Multi Level Marketing.

• Multi - több,
• Multi Level - többszintű,
• Marketing - a reklámozás és értékesítés egyvelege.

A többszintű kifejezés nem az értékesítés felépítésére, hanem a jutalékrendszer több szintjére utal, hiszen az MLM-ben az értékesítés jóval kevesebb csatornán keresztül történik, mint a hagyományos kereskedelemben. A marketing szó pedig nagyjából mindazokat a tevékenységeket foglalja magába, amelyek azt eredményezik, hogy növekedjen egy termék eladásai volumene, azaz a forgalom.

Manapság legtöbbször már a Network Marketing szóösszetételt használják az MLM-re, talán találóbb ez a kifejezés, ahol a Network szó a hálózatot jelenti. Hálózatos kereskedelem.

!Hoppá! Ha kereskedelem, akkor el kell adni?! Mi van???

Igen, egy legális MLM-rendszernek éppen ez a lényege: egy cég a hálózatos kereskedelem segítségével juttatja el a termékeit a végfelhasználókhoz. Saját maga állítja elő, maga hozza el az országodba (ha nem itt gyártja) és az importőr, a nagyker és a hagyományos boltok kihagyásával egyből a végfelhasználókhoz: a regisztrált tagokhoz - hozzád - juttatja el azokat.

Te, mint a Network Marketing céged regisztrált tagja pedig eldöntheted, hogy továbbértékesíted a termékeit, vagy csak ajánlod másoknak, esetleg csak saját magad fogyasztod őket. Ha jó céget választottál, akkor meghagyják neked ezt a döntést.

Az MLM egy piramisjáték? Pilótajáték?

Ezeket a kérdéseket szeretem a legjobban! :) Hülye kérdés nincs, viszont arra egyértelműen lehet következtetni, hogy aki ezt a kérdést felteszi, annak halvány lila gőze sincs arról, hogy mi a különbség egy legális MLM-rendszer és egy piramisjáték között... Lássuk a különbségeket:

Piramisjáték:

• Magas összegű csatlakozási díj.
• Nincs termék (vagy csak valamilyen terméknek álcázott ingyenes szoftver, vagy szolgáltatás van). Sajnos az interneten egyre több ilyen átverés van.
  
• A később belépők csatlakozási díját osztják szét a magasabb szinteken.

Legális MLM:

• Minimális csatlakozási díj és ezt nem osztják vissza a tagok között.
  
• Rendszeres, hónapról hónapra ismétlődő termék-forgalom van.
• Csak a termékek forgalma után fizet jutalékot.
  

Van erről egy klassz kis videó, jó szórakozást hozzá:

Ennek a leckének az a másik célja, hogy bemutassam ezt a kereskedési formát és összehasonlítsam a többi kereskedelmi formával. Melyek ezek?

• Kiskereskedelem: Ez amit a leginkább megszoktunk. Bemegyek egy boltba, áruházba, és megveszem, amire szükségem van, vagy aminek a megvásárlására vágyat ébresztettek bennem. Előnye, hogy a vásárló nem érzi magát nyomás alatt, úgy gondolja, hogy a szabad akaratából vásárol. Hátránya a magas járulékos költség, ugyanis mire egy termék eljut a fogyasztóhoz, rendszerint nagyon sok kézen megy keresztül, továbbá a kiskereskedelmi egységek, és azok üzemeltetése is sokba kerül. Ami leginkább jellemző a kiskereskedelemre, az a REKLÁM. Átlagosan 70%-át teszi ki egy termék árának, de lehet ennél sokkal több is. (Pl. egy ismert márkájú borotva penge gyártási költsége 40 Ft körül mozog, a boltokban azonban egy 5-ös kiszerelésű termék ára már jóval 2.500 Ft felett van).

• Közvetlen értékesítés: Ahogy a neve is mutatja, az értékesítés közvetlenül a gyártótól (szolgáltatótól) a fogyasztónak történik - kihagyva a közbülső elemeket – értékesítőkön keresztül. Általában (de nem kizárólag) olyan termékek, vagy szolgáltatások értékesítésére használják, amelyek speciális szaktanácsadást igényelnek, az értékük első ránézésre nem egyértelmű, és a hagyományos (média) technikákkal nem lehet őket reklámozni. Pl. pénzügyi tanácsadás, biztosítás vagy mondjuk speciális főzőedények. Az ilyen módon értékesítőket szokták ügynököknek nevezni, de mivel ennek a szónak a köznyelvben meglehetősen pejoratív felhangja van, ezért inkább üzletkötőknek, szaktanácsadóknak szokták e szakma művelői magukat nevezni. (Mennyivel jobban hangzik: "forduljon szaktanácsadónőjéhez", mint "forduljon ügynöknőjéhez"). Mára már ebből az üzletágból sem hiányozhat teljesen a reklám. Előnye viszont, hogy nem igényli üzletek, áruházak fenntartását, tehát költségmegtakarítást jelent.

• Multi Level Marketing: A közvetlen értékesítésben kevesen adnak el sokat, az MLM-ben sokan vásárolnak keveset. Míg a közvetlen értékesítésben dolgozó ügynök (üzletkötő) jutaléka kizárólag a saját értékesítéséből származik, ezért - bár, ha érti a dolgát, nagyon sokat is kereshet – a jövedelmének van egy felső határa, hiszen a nap számára is csak 24 órából áll. Ezzel szemben az MLM-ező kiskereskedelmi értékesítést nem is végez. Az MLM-ező jövedelme tehát nem termék eladásból, hanem marketing tevékenységből származik. Mivel az igazi hálózati marketing cégek nem költenek reklámra, de a reklámöltség ugyanúgy be van építve a termékek árába, ezeket a pénzeket azoknak fizetik ki, akik ezt a marketing tevékenységet a média helyett elvégzik - adott esetben Önnek.

Mit jelent az MLM valójában?

Valahol, valakitől azt hallottam, hogy a jó MLM-hálózat valójában egy wellness-iparnak álcázott vezető-képző rendszer. Ezzel én is teljes mértékben egyetértek és éppen ezért én sem elsősorban a termékek reklámozásával foglalkozom. Inkább arra törekszem, hogy olyan csapattársakat találjak és képezzek, segítsek, akik maguk is pénzt akarnak keresni egy saját tulajdonú, online támogatású vállalkozás felépítésével. Szerencsére olyan eszközöket találtam és használok, amelyek ebben segítenek nekem.

Miért jó az MLM? Azért jó, mert... bla bla bla...

A hosszú felsorolásokat nem szokta elolvasni senki, ezért csak a lényeget írom: csak egyszer kell felépíteni egy network marketing hálózatot és ha jól csináltuk, akkor az magától növekedni fog - a közreműködésünk nélkül is - és ennek köszönhetően folyamatosan egyre növekvő jövedelmet biztosít számunkra. Nyugdíjazhatod magad akár 26 évesen úgy, hogy a nyugdíjad a hazai átlagfizetés többszöröse lesz.

A csapatunk egyik mottója éppen ehhez a végeredményhez kapcsolódik:

Dolgozd ki magadat a munkából!

Robert Kyosaki, minden idők legsikeresebb üzleti könyvsorozatának szerzője így nyilatkozik erről a kérdésről:

Akkor hát miért nem foglalkozik mindenki MLM-el? Mert sokan nem értik meg azt, hogy ez hogyan lehetséges. Sőt sokan el sem hiszik, hogy ez lehetséges. A következő leckében azzal fogunk foglalkozni, hogy hogyan keletkeznek a jövedelmek.

Találkozzunk a csúcson!

Tanévnyitó

Üdvözlök minden érdeklődőt!

2011 február 3.-án a Specht Józsi barátom által szervezett online tréningen elhangzott, hogy még nem létezik olyan, hogy MLM iskola. Ezen én akkor elgondolkodtam és arra a következtetésre jutottam, hogy miért ne legyen? :)

A mai fiatalok szó szerint tudatlanok ezen a területen, a 25 év alatti generáció 99%-a csak másodkézből hallott erről az üzletről. Általában csak negatív információkat, ráadásul olyan emberektől, akik már egyszer megpróbálkoztak az MLM-el (Network Marketing-el), csak kudarcot vallottak, vagy az ismerőseik között volt olyan, aki "sok pénzt bukott" ezzel a vállalkozási formával. Sőt olyan emberek véleményére adnak legtöbbször, akik soha nem voltak még semmilyen vállalkozásban sem sikeresek.

Sokan közülük a szüleiktől hallott félinformációk alapján mondanak véleményt erről a szakmáról: "ez egy házalós üzlet...", ki a fene akar mosóport árulni?", "biztos majd be kell szerveznem másokat...", "nem akarok másokat kihasználva meggazdagodni...". Ilyen MLM-el kapcsolatos tévhitekkel találkozom leggyakrabban.

Van egy szintén népes tábor (kb a lakosság fele), akik már kipróbáltak valamilyen MLM céget - általában 10-15 évvel ezelőtt -, a nagy klasszikus cégek egyikét és az akkori tapasztalataik hatására megfogadták azt, hogy ők bizony soha többet nem foglalkoznak ezzel a vállalkozási formával, mert "ez nem nekik való". Nekem is hasonló élményem volt a 90-es évek elején, amikor engem is "beszerveztek" az Amway-be. Soha sem volt gondom a matekkal, így azonnal felfogtam, hogy az üzleti modell az zseniális. Vonzó volt számomra az, hogy felépíthetek egy olyan rendszert, amely akkor is pénzt termel nekem, ha nyugdíjba megyek mondjuk 26 évesen. Ám az akkor alkalmazott módszereket - úgy éreztem - nem nekem találták ki. És akkor most finoman fogalmaztam.

Az inspirációt ezen tájékoztató-blog elkészítéséhez végül az a hozzászólás adta, amit egy a FB-on megosztott videó-kommentem kapta: http://www.facebook.com/#!/ejelaci/posts/151321868255792
Itt egy olyan hozzászólást kaptam, amely arról árulkodik, hogy sokan nem értik azt, hogy hogyan lehetséges, hogy ma már néhányan fel merik vállalni az MLM-et és a korábbi - saját negatív - tapasztalataikkal ellentétben sikeresen dolgoznak benne.

Szerencsére változnak az idők. Letisztulnak az elmúlt évek tapasztalatai is. Most már pontosan tudom azt, hogy miért nem tudtam akkor sikeres lenni és miért tudok most eredményeket elérni ugyanabban az iparágban. Nem azért, mert idősebb lettem, hanem azért, mert megváltoztak az MLM-iparnak az alapszabályai, természetesen a külső körülmények változásának hatására és ezt a változást tekinthetjük egyfajta evolúciónak is.

A legnagyobb változást két területen tapasztaltam és amikor felismertem ezeket, olyan hatással voltak rám, amelyek egyértelműen oda vezettek, hogy most már több mint egy éve a hálózatépítéssel foglalkozom újra. Egyre lelkesebben és egyre sikeresebben. Sőt azt kell mondjam, hogy ezeknek a változásoknak köszönhetően a kezdetektől sikereket tudtam elérni.

Melyek ezek a változások? Az első az internet térnyerése ezen a területen. Még ma is sok olyan MLM cég van, melyek vezetői a fejüket a homokba dugva tiltják a saját megjelenést az interneten, addig az új cégek ma már egyértelműen kihasználják az internet adta lehetőségeket. Pedig ezt a változást nem lehet figyelmen kívül hagyni, hiszen a mai fiatalok új generációi szinte az interneten élnek, a Facebook-on szocializálódnak, sőt egy kutatás szerint 2010-ben az USA-ban már az új párkapcsolatok 20%-a az interneten köttetett.

Az internet és a mobil-technológia elterjedésével gyakorlatilag valóban képes lehet valaki egy otthonról irányított vállalkozást vezetni, illetve ma már gyakorlatilag bárhol, akár a vonaton ülve is dolgozhatunk a neten!

A másik pedig talán fontosabb volt nekem: az alapszemlélet és az alapmódszerek változása. Ezt kifejtem egy kicsit bővebben: a legnagyobb problémát anno nekem is az okozta, hogy hogyan szervezzek be embereket, akik majd a saját embereiket hozzák, akik szintén ezt teszik és felépül majd egy többezer fős szervezet, amiből én is rengeteg jutalékot fogok kapni. No ez ott akadt el, hogy az egyetlen barátom - akit sikerült rábírnom arra, hogy belépjen - 3 hónap után abbahagyta és kilépett. Törvényszerű volt az, hogy röviddel ezután én is abbahagytam és az akkori jövedelmemhez képest igen szép nagy veszteséget könyvelhettem el.

Mi volt az akkori alapszemlélet: ahhoz, hogy találj 3 jó hálózatépítőt, be kell léptetned 15-20 embert, ahhoz hogy őket megtaláld, tartanod kell 40 marketing-tervet. Erre pedig meg kell hívnod minimum 400 embert. Hogy hívjak meg ennyi embert,, nem is ismerek ennyit..., hogyan beszéljek ennyi ember előtt, amikor még megszólalni is alig mertem mások előtt?! Miért kell nekem a kifogásaikat kezelnem és hogyan tudok én olyan termékeket eladni, amelyek az akkori hasonló háztartási cikkek árának öt-tízszeresébe kerültek?!

Ezek a kérdések - amit sokan csak kifogásoknak tartanak - voltak az akkori kudarcomnak az okai. Ma viszont a szabályok olyan drasztikusan megváltoztak, hogy ezeket a kérdéseket ma már úgy teszem fel: milyen módszereket alkalmazzak, hogy minél több jelentkezőm legyen, akik érdeklődnek az általam képviselt cég termékei, vagy a pénzkereseti lehetőség, esetleg az általam alkalmazott technikák iránt és hogyan tanítsam meg a csapatomba regisztrált üzlettársaimnak ugyanezeket a technikákat.

Igen, ez a lényeg! Nem nekem kell megkeresnem a jelöltjeimet! A barátaimat, rokonaimat nem kell többé zaklatnom. Nem fognak furcsán rám nézni, mert nem akarom őket semmiről sem meggyőzni. A csapatom tagjait - 1-2 kivétellel - a jelentkezésük előtt nem is ismertem. A szó klasszikus értelmében nem csináltam egyetlen meghívást sem és még névlistát sem írtam. Kifogáskezeléssel meg ezután sem fogok foglalkozni, mert azt egyszerűen manipulációnak tartom. Valakit meggyőzni valaminek az ellenkezőjéről, annyira lehetetlen, mint nyitott szemmel ásítani.

Erről a szemléletváltásról még sokat fogok beszélni, most úgy érzem, hogy az első bejegyzésben elegendő ennyi. Ha kíváncsi vagy a folytatásra, akkor nézz be időnként ide!

Találkozzunk a csúcson!