Üdvözlök minden érdeklődőt!
2011 február 3.-án a Specht Józsi barátom által szervezett online tréningen elhangzott, hogy még nem létezik olyan, hogy MLM iskola. Ezen én akkor elgondolkodtam és arra a következtetésre jutottam, hogy miért ne legyen? :)
A mai fiatalok szó szerint tudatlanok ezen a területen, a 25 év alatti generáció 99%-a csak másodkézből hallott erről az üzletről. Általában csak negatív információkat, ráadásul olyan emberektől, akik már egyszer megpróbálkoztak az MLM-el (Network Marketing-el), csak kudarcot vallottak, vagy az ismerőseik között volt olyan, aki "sok pénzt bukott" ezzel a vállalkozási formával. Sőt olyan emberek véleményére adnak legtöbbször, akik soha nem voltak még semmilyen vállalkozásban sem sikeresek.
Sokan közülük a szüleiktől hallott félinformációk alapján mondanak véleményt erről a szakmáról: "ez egy házalós üzlet...", ki a fene akar mosóport árulni?", "biztos majd be kell szerveznem másokat...", "nem akarok másokat kihasználva meggazdagodni...". Ilyen MLM-el kapcsolatos tévhitekkel találkozom leggyakrabban.
Van egy szintén népes tábor (kb a lakosság fele), akik már kipróbáltak valamilyen MLM céget - általában 10-15 évvel ezelőtt -, a nagy klasszikus cégek egyikét és az akkori tapasztalataik hatására megfogadták azt, hogy ők bizony soha többet nem foglalkoznak ezzel a vállalkozási formával, mert "ez nem nekik való". Nekem is hasonló élményem volt a 90-es évek elején, amikor engem is "beszerveztek" az Amway-be. Soha sem volt gondom a matekkal, így azonnal felfogtam, hogy az üzleti modell az zseniális. Vonzó volt számomra az, hogy felépíthetek egy olyan rendszert, amely akkor is pénzt termel nekem, ha nyugdíjba megyek mondjuk 26 évesen. Ám az akkor alkalmazott módszereket - úgy éreztem - nem nekem találták ki. És akkor most finoman fogalmaztam.
Az inspirációt ezen tájékoztató-blog elkészítéséhez végül az a hozzászólás adta, amit egy a FB-on megosztott videó-kommentem kapta: http://www.facebook.com/#!/ejelaci/posts/151321868255792
Itt egy olyan hozzászólást kaptam, amely arról árulkodik, hogy sokan nem értik azt, hogy hogyan lehetséges, hogy ma már néhányan fel merik vállalni az MLM-et és a korábbi - saját negatív - tapasztalataikkal ellentétben sikeresen dolgoznak benne.
Szerencsére változnak az idők. Letisztulnak az elmúlt évek tapasztalatai is. Most már pontosan tudom azt, hogy miért nem tudtam akkor sikeres lenni és miért tudok most eredményeket elérni ugyanabban az iparágban. Nem azért, mert idősebb lettem, hanem azért, mert megváltoztak az MLM-iparnak az alapszabályai, természetesen a külső körülmények változásának hatására és ezt a változást tekinthetjük egyfajta evolúciónak is.
A legnagyobb változást két területen tapasztaltam és amikor felismertem ezeket, olyan hatással voltak rám, amelyek egyértelműen oda vezettek, hogy most már több mint egy éve a hálózatépítéssel foglalkozom újra. Egyre lelkesebben és egyre sikeresebben. Sőt azt kell mondjam, hogy ezeknek a változásoknak köszönhetően a kezdetektől sikereket tudtam elérni.
Melyek ezek a változások? Az első az internet térnyerése ezen a területen. Még ma is sok olyan MLM cég van, melyek vezetői a fejüket a homokba dugva tiltják a saját megjelenést az interneten, addig az új cégek ma már egyértelműen kihasználják az internet adta lehetőségeket. Pedig ezt a változást nem lehet figyelmen kívül hagyni, hiszen a mai fiatalok új generációi szinte az interneten élnek, a Facebook-on szocializálódnak, sőt egy kutatás szerint 2010-ben az USA-ban már az új párkapcsolatok 20%-a az interneten köttetett.
Az internet és a mobil-technológia elterjedésével gyakorlatilag valóban képes lehet valaki egy otthonról irányított vállalkozást vezetni, illetve ma már gyakorlatilag bárhol, akár a vonaton ülve is dolgozhatunk a neten!
A másik pedig talán fontosabb volt nekem: az alapszemlélet és az alapmódszerek változása. Ezt kifejtem egy kicsit bővebben: a legnagyobb problémát anno nekem is az okozta, hogy hogyan szervezzek be embereket, akik majd a saját embereiket hozzák, akik szintén ezt teszik és felépül majd egy többezer fős szervezet, amiből én is rengeteg jutalékot fogok kapni. No ez ott akadt el, hogy az egyetlen barátom - akit sikerült rábírnom arra, hogy belépjen - 3 hónap után abbahagyta és kilépett. Törvényszerű volt az, hogy röviddel ezután én is abbahagytam és az akkori jövedelmemhez képest igen szép nagy veszteséget könyvelhettem el.
Mi volt az akkori alapszemlélet: ahhoz, hogy találj 3 jó hálózatépítőt, be kell léptetned 15-20 embert, ahhoz hogy őket megtaláld, tartanod kell 40 marketing-tervet. Erre pedig meg kell hívnod minimum 400 embert. Hogy hívjak meg ennyi embert,, nem is ismerek ennyit..., hogyan beszéljek ennyi ember előtt, amikor még megszólalni is alig mertem mások előtt?! Miért kell nekem a kifogásaikat kezelnem és hogyan tudok én olyan termékeket eladni, amelyek az akkori hasonló háztartási cikkek árának öt-tízszeresébe kerültek?!
Ezek a kérdések - amit sokan csak kifogásoknak tartanak - voltak az akkori kudarcomnak az okai. Ma viszont a szabályok olyan drasztikusan megváltoztak, hogy ezeket a kérdéseket ma már úgy teszem fel: milyen módszereket alkalmazzak, hogy minél több jelentkezőm legyen, akik érdeklődnek az általam képviselt cég termékei, vagy a pénzkereseti lehetőség, esetleg az általam alkalmazott technikák iránt és hogyan tanítsam meg a csapatomba regisztrált üzlettársaimnak ugyanezeket a technikákat.
Igen, ez a lényeg! Nem nekem kell megkeresnem a jelöltjeimet! A barátaimat, rokonaimat nem kell többé zaklatnom. Nem fognak furcsán rám nézni, mert nem akarom őket semmiről sem meggyőzni. A csapatom tagjait - 1-2 kivétellel - a jelentkezésük előtt nem is ismertem. A szó klasszikus értelmében nem csináltam egyetlen meghívást sem és még névlistát sem írtam. Kifogáskezeléssel meg ezután sem fogok foglalkozni, mert azt egyszerűen manipulációnak tartom. Valakit meggyőzni valaminek az ellenkezőjéről, annyira lehetetlen, mint nyitott szemmel ásítani.
Erről a szemléletváltásról még sokat fogok beszélni, most úgy érzem, hogy az első bejegyzésben elegendő ennyi. Ha kíváncsi vagy a folytatásra, akkor nézz be időnként ide!
Találkozzunk a csúcson!
2011 február 3.-án a Specht Józsi barátom által szervezett online tréningen elhangzott, hogy még nem létezik olyan, hogy MLM iskola. Ezen én akkor elgondolkodtam és arra a következtetésre jutottam, hogy miért ne legyen? :)
A mai fiatalok szó szerint tudatlanok ezen a területen, a 25 év alatti generáció 99%-a csak másodkézből hallott erről az üzletről. Általában csak negatív információkat, ráadásul olyan emberektől, akik már egyszer megpróbálkoztak az MLM-el (Network Marketing-el), csak kudarcot vallottak, vagy az ismerőseik között volt olyan, aki "sok pénzt bukott" ezzel a vállalkozási formával. Sőt olyan emberek véleményére adnak legtöbbször, akik soha nem voltak még semmilyen vállalkozásban sem sikeresek.
Sokan közülük a szüleiktől hallott félinformációk alapján mondanak véleményt erről a szakmáról: "ez egy házalós üzlet...", ki a fene akar mosóport árulni?", "biztos majd be kell szerveznem másokat...", "nem akarok másokat kihasználva meggazdagodni...". Ilyen MLM-el kapcsolatos tévhitekkel találkozom leggyakrabban.
Van egy szintén népes tábor (kb a lakosság fele), akik már kipróbáltak valamilyen MLM céget - általában 10-15 évvel ezelőtt -, a nagy klasszikus cégek egyikét és az akkori tapasztalataik hatására megfogadták azt, hogy ők bizony soha többet nem foglalkoznak ezzel a vállalkozási formával, mert "ez nem nekik való". Nekem is hasonló élményem volt a 90-es évek elején, amikor engem is "beszerveztek" az Amway-be. Soha sem volt gondom a matekkal, így azonnal felfogtam, hogy az üzleti modell az zseniális. Vonzó volt számomra az, hogy felépíthetek egy olyan rendszert, amely akkor is pénzt termel nekem, ha nyugdíjba megyek mondjuk 26 évesen. Ám az akkor alkalmazott módszereket - úgy éreztem - nem nekem találták ki. És akkor most finoman fogalmaztam.
Az inspirációt ezen tájékoztató-blog elkészítéséhez végül az a hozzászólás adta, amit egy a FB-on megosztott videó-kommentem kapta: http://www.facebook.com/#!/ejelaci/posts/151321868255792
Itt egy olyan hozzászólást kaptam, amely arról árulkodik, hogy sokan nem értik azt, hogy hogyan lehetséges, hogy ma már néhányan fel merik vállalni az MLM-et és a korábbi - saját negatív - tapasztalataikkal ellentétben sikeresen dolgoznak benne.
Szerencsére változnak az idők. Letisztulnak az elmúlt évek tapasztalatai is. Most már pontosan tudom azt, hogy miért nem tudtam akkor sikeres lenni és miért tudok most eredményeket elérni ugyanabban az iparágban. Nem azért, mert idősebb lettem, hanem azért, mert megváltoztak az MLM-iparnak az alapszabályai, természetesen a külső körülmények változásának hatására és ezt a változást tekinthetjük egyfajta evolúciónak is.
A legnagyobb változást két területen tapasztaltam és amikor felismertem ezeket, olyan hatással voltak rám, amelyek egyértelműen oda vezettek, hogy most már több mint egy éve a hálózatépítéssel foglalkozom újra. Egyre lelkesebben és egyre sikeresebben. Sőt azt kell mondjam, hogy ezeknek a változásoknak köszönhetően a kezdetektől sikereket tudtam elérni.
Melyek ezek a változások? Az első az internet térnyerése ezen a területen. Még ma is sok olyan MLM cég van, melyek vezetői a fejüket a homokba dugva tiltják a saját megjelenést az interneten, addig az új cégek ma már egyértelműen kihasználják az internet adta lehetőségeket. Pedig ezt a változást nem lehet figyelmen kívül hagyni, hiszen a mai fiatalok új generációi szinte az interneten élnek, a Facebook-on szocializálódnak, sőt egy kutatás szerint 2010-ben az USA-ban már az új párkapcsolatok 20%-a az interneten köttetett.
Az internet és a mobil-technológia elterjedésével gyakorlatilag valóban képes lehet valaki egy otthonról irányított vállalkozást vezetni, illetve ma már gyakorlatilag bárhol, akár a vonaton ülve is dolgozhatunk a neten!
A másik pedig talán fontosabb volt nekem: az alapszemlélet és az alapmódszerek változása. Ezt kifejtem egy kicsit bővebben: a legnagyobb problémát anno nekem is az okozta, hogy hogyan szervezzek be embereket, akik majd a saját embereiket hozzák, akik szintén ezt teszik és felépül majd egy többezer fős szervezet, amiből én is rengeteg jutalékot fogok kapni. No ez ott akadt el, hogy az egyetlen barátom - akit sikerült rábírnom arra, hogy belépjen - 3 hónap után abbahagyta és kilépett. Törvényszerű volt az, hogy röviddel ezután én is abbahagytam és az akkori jövedelmemhez képest igen szép nagy veszteséget könyvelhettem el.
Mi volt az akkori alapszemlélet: ahhoz, hogy találj 3 jó hálózatépítőt, be kell léptetned 15-20 embert, ahhoz hogy őket megtaláld, tartanod kell 40 marketing-tervet. Erre pedig meg kell hívnod minimum 400 embert. Hogy hívjak meg ennyi embert,, nem is ismerek ennyit..., hogyan beszéljek ennyi ember előtt, amikor még megszólalni is alig mertem mások előtt?! Miért kell nekem a kifogásaikat kezelnem és hogyan tudok én olyan termékeket eladni, amelyek az akkori hasonló háztartási cikkek árának öt-tízszeresébe kerültek?!
Ezek a kérdések - amit sokan csak kifogásoknak tartanak - voltak az akkori kudarcomnak az okai. Ma viszont a szabályok olyan drasztikusan megváltoztak, hogy ezeket a kérdéseket ma már úgy teszem fel: milyen módszereket alkalmazzak, hogy minél több jelentkezőm legyen, akik érdeklődnek az általam képviselt cég termékei, vagy a pénzkereseti lehetőség, esetleg az általam alkalmazott technikák iránt és hogyan tanítsam meg a csapatomba regisztrált üzlettársaimnak ugyanezeket a technikákat.
Igen, ez a lényeg! Nem nekem kell megkeresnem a jelöltjeimet! A barátaimat, rokonaimat nem kell többé zaklatnom. Nem fognak furcsán rám nézni, mert nem akarom őket semmiről sem meggyőzni. A csapatom tagjait - 1-2 kivétellel - a jelentkezésük előtt nem is ismertem. A szó klasszikus értelmében nem csináltam egyetlen meghívást sem és még névlistát sem írtam. Kifogáskezeléssel meg ezután sem fogok foglalkozni, mert azt egyszerűen manipulációnak tartom. Valakit meggyőzni valaminek az ellenkezőjéről, annyira lehetetlen, mint nyitott szemmel ásítani.
Erről a szemléletváltásról még sokat fogok beszélni, most úgy érzem, hogy az első bejegyzésben elegendő ennyi. Ha kíváncsi vagy a folytatásra, akkor nézz be időnként ide!
Találkozzunk a csúcson!
Jól megírtam, aztán elszállt:)
VálaszTörlésJó ötlet ez a blog.
Érdemes lesz arról is megemlékezni, hogy az mlm alapjaiban jó. A kitalált módszer is, csak a "nagy", az "első" hazai indulásakor rossz volt a kommunikáció.
Ugyanis az mlm kitalálóinak az (is) lebegett a szeme előtt,hogy egyes anyukák ellátnak más háziasszonyokat, egy-egy trécselés, csajos összejövetel alkalmával kipróbálgatva a termékeket.(Ez egyes kozmetikumokkal foglalkozó cégeknél ma is müxik.)
Offline ide érdemes visszatérni, ehhez a módszerhez.
Köszi Anikó!
VálaszTörlésAmikor a Józsi mondta, hogy ilyen még nem létezik, akkor azonnal kipattant a szikra, hogy ha nincs, akkor meg kell csinálni! :)
A lényeg egy hiteles, abszolút semleges tájékoztató oldal, amely a korrekt tájékoztatásról szól. Itt nem lesz szó termékekről, meg egyes cégek előnyeiről.
Ez a trécselős, csajos összejövetel addig működik, ameddig nincsen anyagi érdekeltsége valamelyik anyukának. Mihelyst erre fény derül, mert pl ezt utólag a helyszínen tudják meg a meghívottak, a levegő általában azonnal megfagy. Gyakorlatilag az esetek túlnyomó részében lesz vásárló, lehet hogy tényleg minden résztvevő sok-sok terméket vesz, de ezt a tevékenységet nem hálózatépítésnek, hanem már direkt értékesítésnek nevezik.
A problémát ezekben az üzletekben (pl a kozmetikumos... cégekben) az jelenti, hogy nehezen másolható/másolódik.
Miért? 1. Az emberek 98%-a nem tud és nem is akar eladni és termékekkel házalni. 2. Túlságosan időigényes 2-3-4 órát bemutatókra szánni és rengeteg tanulással jár, amíg az ember lánya elsajátítja, hogy melyik termék milyen összetevőkből áll, mire való és hogy hogyan kell használni. Illetve pl eléggé gáz az, amikor egy férfi kolléga ajánlgatja egyszerre fél tucat nő ismerősének az anionos-betét-csodát :).